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看到摩拜單車的成功案例后,做天然氣生意的劉陽去年底開始瞄準花卉市場,目前籌資5億元在全國大中城市布局,成都、西安、重慶、廈門等地的“共享花卉”模式已經開啟……
中國園林網7月24日消息:看到摩拜單車的成功案例后,做天然氣生意的劉陽去年底開始瞄準花卉市場,目前籌資5億元在全國大中城市布局,成都、西安、重慶、廈門等地的“共享花卉”模式已經開啟。
“我們從來不賺客戶的錢,我們只賺第三方的錢。”談起盈利模式,劉陽介紹,用戶租賃“花潮”花卉每月只需1元,但花盆上的廣告位每月理想價值是20元。未來他會引入大數據分析,把共享花卉的模式推向全世界。近日,記者見到了劉陽,一起來聽聽他的“生意經”!
共享花卉將創新商業模式不賺客戶的錢賺第三方的錢
“我一直對市場上的新項目很感興趣,也是一個連續創業者。”劉陽介紹,2005年他曾在上海巨人大廈工作,于2011年回到重慶,開辦了一家天然氣公司,之后創辦過互聯網公司,去年底開始瞄準共享花卉市場。
在參照了摩拜單車案例,考察過鮮豐水果的全國連鎖模式后,劉陽決定把共享花卉的第一站設在成都。“成都地勢平,共享單車很早就進駐了,人們對共享經濟并不陌生。”劉陽介紹,去年10月花潮在成都試水,目前用戶量達55萬,月營業額達450萬元左右,今年相繼在西安、廈門、重慶等地開始試點。劉陽很是看重重慶市場,他認為在共享經濟還未流行的重慶,或許花卉可以取代單車先贏得共享經濟的市場,因為花卉不受地理環境的限制,只要有住戶就有市場。
決定做共享花卉之初,劉陽還看到了以往鮮花租賃的暴利。“市場上成本價40元的花束,一般零售價198元。”劉陽說,在互聯網時代,商品的市場價格都會越來越透明化,傳統的營銷模式很快會被重新洗牌。
“共享花卉將開創一種新的商業模式,不賺客戶的錢,而賺第三方的錢。”劉陽介紹,在“花潮”App購買成本40元的鮮花,用戶只需支付55元,其中包含15元的郵費。但看似賠錢的買賣,在客戶量積累到一定程度之后,劉陽會利用大數據對用戶資源深入分析,并與媒體合作進行廣告植入。
除了共享App上的花卉品種還可共享用戶的私人養花
在共享花卉市場運作前期,“花潮”運營人員會到客戶家里進行適當考察,把公司前期的活動讓利帶給消費者,也教給用戶一些鮮花養護的知識。如果鮮花自然死亡或非故意損壞,花潮工作人員會上門免費更換,而且用戶每個月都可以更換新的品種。
目前,在“花潮”App,用戶可租賃的花卉有50余種,包括長壽花、馬蒂蓮等。用戶注冊后需繳納199元押金,目前每個手機號只能訂購3盆花,每盆花的月租金是1元。當用戶不再使用“花潮”提供的產品時,所交押金可以即時退還。
“我們的共享花卉除了共享我們提供的花卉品種外,還可以共享用戶自己的鮮花。”劉陽介紹,很多喜歡養花的朋友把鮮花從幼苗養到成熟付出了很多心血,也很樂意與別人分享自己的成就。現在“花潮”App提供了一個平臺,只要用戶有分享鮮花的愿望,花潮工作人員就會上門付費收購,并在花盆上注明養花人的名字。
“與摩拜單車相比,共享花卉只是把共享模式從室外引到了室內,而經營理念很相似。”劉陽說,目前花潮共享花卉的用戶以都市白領為主,年齡段在20~50歲,今年6月底開始拓展重慶市場,不到一個月營業額已突破2500萬元。
據了解,“花潮”共享花卉項目目前在廣州、福建、昆明等地設有7000多畝苗圃基地,培育的鮮花種類大概有80余種,其中用戶租賃最多的花卉是紅掌、長壽花、竹芊等。
花盆就是廣告位廣告價位水漲船高
早在10年前,中國市場上已經出現了鮮花租賃公司,那么“共享花卉”與一般的鮮花租賃有何區別?月租金1元背后隱藏著怎樣的商業秘密?
“我們每一個花盆就是一個廣告位,與媒體合作可以進行更精準的廣告植入。”劉陽介紹,與傳統廣告模式相比,花盆上的廣告能在用戶家存在一月之久,在此期間廣告理念可以潛移默化地被用戶接納。正因如此,花盆上的廣告價位也在水漲船高。
之前有一家媒體想購買10萬個用戶的花盆廣告位,用來給進口車打廣告,當時開價每個花盆每月廣告費1元,被劉陽婉拒,因為這不符合自己的預期價位。“我的理想價位是每個花盆每月20元。”劉陽說,公司員工熟悉每個用戶的家庭裝修情況、小區周圍環境等,精準推送的廣告價應該更高。
目標
將共享花卉推向世界
曾有風投公司找上門愿意向花潮網絡科技有限公司投資5000萬元入股,“我當時考慮到公司還處于成長期,目前靠我之前做天然氣公司賺的錢足夠養活,就沒引入風投。”劉陽介紹,當公司逐漸走向成熟的時候,他想引進一些國外資本,與國際大公司形成戰略性合作。
“未來12個月,花潮將覆蓋全國所有一線城市,18個月內覆蓋二線城市。”劉陽介紹,花潮前期自籌了5億元,當共享花卉模式在國內做成熟之時,他會擇機把共享花卉推向世界。
聲音
“共享花卉”模式是否可行?
中國花卉協會零售業分會原工作人員吳朝清表示,長期來看,“共享花卉”將對鮮花消費起到引導性的作用。“共享花卉可以增加老百姓對鮮花的認可,培養消費習慣,同時增強花農種花的信心。”吳朝清說,目前國內鮮花很多來自國外進口,共享花卉或許可以把國內優質的鮮花推向國外,這是一種很好的商業模式。

明日之后